Настройка и оптимизация контекстной рекламы
Яндекс Директ для компании
по доставке газа

Задача: настроить контекстную рекламу на новый лэндинг.

ЦА лэндинга: частные лица, которые закупают газ меньшими объемами. До этого минимальный объем на сайте обозначался как 1000 л и основными заказчиками компании были юридические лица. На новом лэндинге закупка возможна от 300 л, что и требовалось отразить в рекламе, привлекая через нее новую аудиторию.

Визуальные материалы лендинга: имеют менее официальный стиль, используют анимированных персонажей, изображенных на сайте.

Семантическое ядро для контекстной рекламы - собрано с учетом данных вводных.

Основные форматы рекламных компаний, запущенных на старте: Поисковая, РСЯ, Комбинированный формат (Поиск+РСЯ), Мастер компаний с широкими запросами.

Для улучшения показателей конверсии лэндинга - устанавливаем Marquiz на три шага

Вносим изменения на сайт для улучшения конверсии:

• кнопка «Позвонить» заменена на кликабельный номер телефона
• убрана задержка отображения на кнопке «Заказать газ»
• форма заказа перенесена с отдельной статичной функциональной страницы на всплывающее окно, что сокращает время загрузки формы и ускоряет отправку заказа
• изменен функционал блока с акцией. Сделан переход по клику на форму заказа
• удалена анимация форм с целью ускорить загрузку сайта
• изменен цвет кнопки меню и номера телефона в мобильной версии для улучшения видимости и кликабельности (белый заменен на черный)
•  исправлена «кривая» верстка блока «подвал» на мобильной версии

В первый месяц ротации получили 30 лидов по цене 2 107,00 руб.

Для оптимизации РК и снижения стоимости лида:

• тестируем медийную рекламу (боковой баннер)
• тестируем товарную рекламу (создаем карточки с диапазонами литража в связке с ценой, например от 999 л до 1500 л, от 1500 до 2000 л, от 2000 л до 3000 л)
• увеличиваем рекламный бюджет для масштабирования РК

За следующие четыре месяца ротации получили 243 лида по цене 1 168,00 руб. при средней цене клика (CPC) - 38 руб.

• увеличить объем выкупаемого трафика с 4% до 13%, снизив объем затрат на 26%
• увеличить кликабельность объявлений на Поиске на 41%
• получить значительно больше показов в указанном периоде в сравнении со среднестатистическим конкурентом в этой же нише
• увеличить CTR на 18% в сравнении со среднестатистическим конкурентом в этой же нише
• 90% привлеченной аудитории являются новыми посетителями сайта и никогда ранее не взаимодействовали с компанией

• МК - конверсия 5,3%
• Поиск - конверсия 3,67%
• ТК - конверсия 3,4%