Геосервисы, отзовики, агрегаторы и CPA-биржи как источники лидогенерации

Есть ряд специфических способов лидогенерации, которые могут подходить или не подходить для вашего бизнеса, в зависимости от того, к какой нише он относится и каким бюджетом на продвижение вы владеете.

  Геосервисы – Яндекс. Карты, 2Gis, Google Maps – помогают локальным бизнесам, показывая рекламу в навигаторе при построении маршрутов и в справочниках. Хорошо использовать этот тип лидогенерации, если по вашей тематики пользователи ищут конкретные адреса, например СТО поближе к дому, или маникюр в своем районе. Рестораны, шиномонтаж, аптеки, медицинские центры, SPA – салоны, фитнесс-клубы – чаще всего ищут именно на картах, чтобы найти ближайшее заведение к дому или к месту работы. Использовать эту рекламу нужно очень точечно, далеко не всем она подходит. При платных форматах размещения геосервисы могут выходить в результаты типового поиска, а не только всплывать рекламной плашкой при движении авто на вашем навигаторе или отображаться при построении маршрута.

В рамках показов на картах хорошо работают отзывы. И пользователи привыкли на них ориентироваться, прежде чем сделать выбор в пользу того или иного исполнителя. Агрегаторы отзывов тоже являются часто посещаемыми площадками  - от сайтов, где можно найти честные отзывы о работодателях, до сайтов с рейтингами банков и МФО (портал banki.ru). Специализированные сайты типа otzovik.com, price.ru, zoon.ru – вряд ли стоит использовать с точки зрения накопления обратной связи от ваших клиентов (их итак трудно уговорить написать отзыв, вряд ли они будут готовы это делать несколько раз и в разных местах), а вот для создания ссылочной массы в формате карточек о вашей компании, даже без дополнительного платного промо, они вполне будут уместны.

 Отдельно стоит сказать о UGC – контенте, отзывах или историях использования товара, которые создают сами пользователи. Чаще всего это самостоятельно снимаемые сторисы или рилсы. Отзывы могут перерастать в полноценные обзоры, истории из личного опыта, фотографии формата «до» / «после». Для бизнеса он особенно ценен тем, что работает как социальное доказательство: людям проще доверять реальному опыту других людей, чем рекламному сообщению.

Есть также особый класс узких агрегаторов, который поможет вам, если у вас конкретный тип бизнеса. Например, аптечные агрегаторы собирают на своих страницах информацию о лекарствах и аптеках (acmespb.ru, pharmindex.ru, aptekamos.ru).  Медицинские агрегаторы содержат информацию о клиниках и врачах, собирая при этом отзывы о качестве их работы (sprosivracha.com, prodoctorov.ru). Агрегаторы ВУЗов содержат информацию не только обо всех ВУЗах, но и об условиях поступления, формах обучения, отделениях, экзаменах (uchi.ru, postupi.online). Агрегаторы строительной техники регулярно снабжают пользователей информацией о новостях в отрасли и помогают им выстраивать свой маркетинг (экскаватор.ru).

 Медийная реклама - показ баннера на страницах нишевых сайтов – может быть вариантом лидогенерации, если на баннере прописан конкретный оффер. При расчете количества возможных лидов стоит изучить базовые показатели площадки – CTR(кликабельность баннера), количество показов по заданной аудитории (возможно, аудитория вашего региона или по вашему узкому таргету ограничена и вы не сможете получить то количество показов, которое бы хотели). При этом мы можем говоритьо количестве получаемых переходов, но не о конверсии перехода в заявку, потому что для каждого оффера она будет разной и медийную рекламу необходимо тестировать, чтобы понимать ее результативность. Традиционно она относится к инструменту, который способствует росту узнаваемости, и в первую очередь ее используют для работы с брендом с точки зрения увеличения его узнаваемости. Но при точно сформулированном узком оффере – например, для сбора аудитории на бесплатный вебинар – с размещением на портале, где есть высокая плотность целевой аудитории, мы с высокой вероятностью можем получить некоторое количество лидов под нашу узкую задачу.

Товарная и офферная лидогенерация также может быть организована через CPA – биржи, которые объединяют различных вебмастеров со своими площадками, отдавая свой трафик для рекламы конкретного товара или предложения. Оплата производится по факту покупки товара или услуги, то есть вы платите за уже полученный результат. Такие форматы лидогенерации часто используются для банков, туризма, страховых компаний и SaaS – бизнесов.