Продвижение интернет-магазина под ключ: что важно учесть в 2026 году

Совсем недавно в одной из социальных сетей я наткнулась на чудесный профиль интернет маркетолога с фантастической информацией в разделе «О себе». Текст был такой: «Официальная информация: Топ 5 маркетологов РФ по версии Валентины Пампушкиной». Конечно, я изменила имя и фамилию, но на самом деле, вы можете подставить здесь любое имя, потому что это современная боль маркетинга, и, к сожалению, современный тренд. Когда девушка или молодой человек, закончивший недельные курсы, объявляют себя гуру маркетинга и начинают массово генеририровать контент, в котором создают ощущение целой маркетинговой школы, педалируя эксклюзивность собственных знаний.

Их достаточно просто узнать, потому что они старательно поддерживают имидж обеспеченного человека, снимают ролики в дорогих отелях, в бутиковой одежде, в эксклюзивных машинах, при это транслируя постоянно, что они не просто много работают, но и очень много зарабатывают. Это, безусловно, мотивирует срочно пойти к ним учиться, чтобы обеспечить себе такое же безбедное существование. Возраст их, однако, достаточно быстро выдает отсутствие серьезных, значимых кейсов, и как раз в эту группу попадают в первую очередь таргетологи.  Как правило это люди, которые на самом деле умеют неплохо генерировать поток лидов из социальных сетей, и, по сути, если профессия SMM менеджера начиналась как работа с полноценным контентом в социальной сети, то таргетолог– это лидогенератор, который отвечает за то, чтобы сети все таки конвертировались в деньги.

Редко кто задумывается о том, что контент в социальной сети никто никогда не увидит (да – да, это чистая правда), если вы не ведете на него рекламу, не развиваете сообщество и не вкладываетесь финансово в его раскрутку. Все эти инфоцыганские истории про то, как создать удивительную сториз, которая сейчас даст вам миллионные продажи – это просто истории, которые не имеют ничего общего с действительностью. В интернет-маркетинге в целом вообще очень много мифов, один из самых популярных как раз состоит в том, что можно без денег получить внимание вашей аудитории исключительно за счет гениальности вашего маркетолога.

У рекламных форматов в социальных сетях есть свои особенности. Креативы в социальных сетях перегорают быстрее, чем в контекстной рекламе, потому что в сетях существует быстрая исчерпываемость аудитории. Если вы собираете аудиторию под конкретную задачу, например, по конкретному городу, или вы таргетируетесь (нацеливаетесь, от слова target – цель) на родителей с детьми, или вы таргетируетесь на людей с конкретным днем рождения, то рано или поздно вы приходите к тому, что эта аудитория достаточно быстро заканчивается. При этом далеко не всегда сама аудитория живая: в сетях очень много мертвых или слабо посещаемых аккаунтов, людей, которые давно не заходили в свои профили.

Есть специализированные программы, например, Церебро Таргет,  которые позволяют выбирать из всего массива аккаунтов живую, активную, действующую аудиторию, и помогают работать с  пересекающимися аудиториям, но, по сути, вы, овладев этими инструментами, достаточно быстро, поймете, что аудитория израсходовалась, все выбранные пользователи уже вашу рекламу видели, креативы уже не цепляют, люди перестают на них реагировать, то есть рекламная кампания выгорела. И в этом достаточно большой минус социальных сетей. Если вы работаете на широкую аудиторию, например, ваша целевая аудитория - все женщины Санкт-Петербурга без ограничений по возрасту или все мужчины Москвы, то степень заинтересованности в вашем оффере будет, конечно, выше.

При этом очевидным плюсом таргетированной рекламы как раз будет являться все та же узость аудитории. Людей в выбранной аудитории будет не много, но таргет при этом будет точнее. Например, вы хотите поспособствовать набору детей в частный детский садик. Для этого вы можете таргетировать рекламу на участников районных пабликов (близость детского сада – важный критерий для выбора), выбрав женский пол определенного возраста и попробовав добавить настройки системы, которые указывают наличие детей.

Для компании по ремонту авто можно выбрать аудитории автомобильных пабликов, например, аудитории пабликов любителей какой-то конкретной автомобильной марки.

Для компании – производителя пластиковых окон можно запустить рекламу на паблики с новостройками, жилыми комплексами, квартиры в которых скоро будут сданы, паблики агентств по недвижимости. Таким образом мы привлечем внимание аудитории, которая уже потенциальна готова будет сделать ремонт сразу после заезда в свою только что купленную квартиру или после смены места жительства. Вероятность, что наше с вами предложение ее заинтересует, достаточно высока.
Узость такой аудитории, однако, имеет и обратную сторону – если потенциальные охваты у ваших рекламных компаний совсем небольшие, реклама может вообще не иметь результата. В связи с этим, таргетолог очень часто запускает одновременно большое количество разных рекламных кампаний, с разными креативами, чтобы быстро тестировать разные аудитории.