Очень хорошей матрицей для формирования УТП может быть простая конструкция: «Что вы продаете + кому + какую задачу это решает / какую выгоду дает + призыв к действию».
Такая формула заставляет вас не просто красиво описывать свой продукт, а сразу отвечать на главные вопросы клиента: что мне предлагают, подходит ли это именно мне и зачем мне это нужно?
Возьмем обычные зимние штаны. «Продаем зимние штаны» — это просто описание товара. «Продаем зимние штаны с начесом для охотников» — уже лучше. Здесь появились и товар, и конкретная аудитория. А теперь добавим выгоду: «Купите зимние штаны с утеплителем для охотников — они сохраняют тепло во время долгих переходов по лесу и не сковывают движения».
Это уже гораздо ближе к полноценному товарному предложению. Мы понимаем, что продается, для кого это предназначено и зачем человеку это нужно. По такому же принципу можно сформулировать предложение практически для любого бизнеса.
Не «Доставляем готовую еду», а: «Закажите горячие домашние обеды для офиса — привезем к началу рабочего дня».
Не «Продвигаем сайты», а: «Закажите SEO-продвижение для интернет-магазина — привлекайте покупателей из поисковой выдачи по коммерческим запросам».
Не «Устанавливаем газгольдеры», а: «Установите газгольдер для загородного дома — обеспечьте автономное отопление без подключения к магистральному газу».
Не «Учим английскому языку», а: «Подготовьте ребенка к ОГЭ по английскому за 6 месяцев — с занятиями два раза в неделю и регулярными пробными экзаменами».
Обратите внимание: во всех случаях мы не пытаемся рассказать о продукте всё. Нам нужно сделать другое — максимально быстро показать конкретному человеку, что именно мы ему предлагаем и какую его задачу это решает.
Поэтому чем конкретнее предложение, тем легче человеку узнать в нем себя.
«Мебель на заказ» — для всех и ни для кого конкретно. «Кухни на заказ для небольших квартир — используем каждый сантиметр пространства» — уже обращение к конкретной ситуации.
«Юридические услуги» — слишком широко. «Юрист для предпринимателей: проверим договор перед подписанием и укажем риски в течение 24 часов» — конкретное предложение для конкретной аудитории.
Именно поэтому при формировании УТП полезно каждый раз задавать себе три вопроса: Что я продаю? Кому я это продаю? Какую конкретную проблему или задачу клиента это решает? А затем добавить простой и понятный призыв к действию.
